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礼品专题:地产行业专访

许昌礼品官网小编通过对许昌地产了解,总结至此希望和大家一起分享:

赠送礼品作为一种文化,从房地产项目开盘开始,基本每个到项目现场的客户都会收到一份礼品,但这样的礼品又有多少客户会去重视呢?怎样的礼品能与我们的项目格调、价位想符合,让客户拿着礼品觉得这样礼品好,并?#20197;?#26085;常生活中使用这样的礼品呢,同时使其周边的同事、朋?#35759;?#21435;了解我们的项目,达到潜在宣传作用。

怎样的房地产礼品能让人印象深刻?

1.高标准的质量要求是礼品的基石。

(河南金石地产-假日广场为客户定制的高端防风高尔夫伞)


       礼品产品质量一定是安全可靠的,在这里安全和可靠是礼品质量的底线,倘若不能做到这点,那么该产品无论价格有多高,都将名不副实,这种礼品一旦送给客户,不仅不能起到好作用,反而成为笑柄甚至反目成仇。在现实生活中这种例子比比皆是,这当中的主要原因是礼品本身此时已经不仅仅是一个具有一定功效的产品,更代表着我们集团或者项目的诚意。其质量的安全和可靠度已经不单纯是产品品牌形象问题,已经关乎人与人之间的诚信问题。没有任何一个人愿意送出有质量问题的产品,也没有任何一个接受者愿意接受这样的产品。质量是所有走礼品路线企业的根本,高标准的质量要求是体现产品价值的最好方式。

          2.礼品的外观与品质要精美绝?#20303;?/span>

(瑞贝卡-新天下为客户定制的精致小五金套装)


          对于礼品这个行业而言,产品本身的外观品质没有最好,只有更好,其产品的制作工艺和细节一定要独具特色并精工细作。综观所有的行业,价格高的产品一定是看起来很漂亮的,细节做得精致的产品其价格才有溢价空间。因为当一个产品成为礼品的时候,消费者对于其产品品质的感受大多都停留在产品的外观和加工的精细度?#24076;?#36825;也成为消费者在购买该产品时感知价值的衡量尺度。礼品是为了送人,甚至有的时候其外观的包装程度将直接决定产品的价值。古人有"买椟还珠"之笑谈,从营销学角度看,那位卖珠者实在是一位营销策划大师,仅凭包装本身就赢得了消费者的高度认同,这是一种通过包装来提升价值增值的极致表现方式。

         3.“卓尔不群”的礼品差异化特性是关键。

(大正地产-中央金座为客户定做的商务?#22987;?#26412;)


        从产品角度看,差异化的着力点可以表现在五个方面:产品的特色、产品的表现形式、产品的耐用性、产品的设计和造型、产品包装。这五个方面是在企业策划和消费者认知之间建立勾连关系的起始点,也是寻求产品创新的突破点。这种突破点是和顾客的消费心理方面相对应的,其中,一个是因产品差异化程度,另外一个是消费者的购买参与度即消费者对该产品的关注度。关注度越高,这类产品顾客所要付出的购买成本就越高,反之则越低。

 

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